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降價險再次演促銷第二季
5月下旬推出"零首付"，7月初推出"降價險"，位於大亦莊板塊的珠江房屋二胎 房屋二胎借款銀行·四季悅城，近期連續祭出多樣促銷法寶，吸引瞭很多市場關註度。在推出"降價險"後，由於珠江人壽保險公司的否認，珠江·四季悅城"降價險"則被直接還原成一個營銷手法。珠江·四季悅城為什麼連續推出吸引眼球的促銷概念？業內人士認為，這背後就是企業和樓盤在整個市場下行壓力下的去化需求，"大傢都有壓力，隻是四季悅城玩得比較新。"
市場趨冷帶來去化壓力
今年，整個京城樓市的趨冷是有目共睹的。亦莊區域也是今年北京樓市價格松動的建融屏東竹田建融先鋒，其中代表性的樓盤就是5月初推出特價房的海梓府，28800元/平方米的價格比此前35000元/平方米的價格下調明顯。此外，萬科旗下金域東郡、和裕旗下林肯公園等樓盤，也都有不同的促銷動作。
對於處於南六環附近的四季悅城來說，5月推出"零首付"之前，同樣已經感受到市場趨冷的壓力。珠江方面人士告訴記者，去年10月和12月，珠江四季悅城 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)兩次開盤，賣得都很好。但到瞭今年，明顯感覺到市場觀望氣氛重。
有機構引用網簽統計的數據顯示，去年10月，四季悅城1個月簽約624套房源。年底3個月合計簽約740套。然而到瞭今年，除1月有143套簽約外，2-4月合計簽約隻有80套。去化速度明顯放慢。
"零首付"降低購房門檻
在珠江投資華北公司有關負責人看來，如果說5月之前的市場，很多人還隻是觀望、猜測；"五一"之後，輿論一面倒地報道"五一"小長假成交量的大跌，明顯影響到很多購房人心態。"平衡被打破，不少已經基本談定的客戶就要棄購。"
在這樣的情況下，珠江方面認為，市場需求仍在，缺少的隻是信心。房企更應該強化市場信心，吸引買房人出手。
對於促銷手段的選擇，相對於不少企業愛用的"特銀行土地二胎借款年息缺錢急用哪裡借錢價房"，這位負責人表示，降價對於強化買房人信心沒好處。因此珠江選擇瞭在價格保持穩定的前提下，降低購房門檻的做法，那就是"零首付"。借助合作網站的金融產品，降低買房人首付壓力。
根據記者瞭解，"零首付"實際上是一種首付分期，買房人通過交一筆保證金，由合作網站負責墊付其餘首付款。買房人再在約定期限內還清這部分首付款。
雖然有人認為"零首付"的噱頭感很強，但這種"零首付"的促銷，還是吸引瞭大量買房人關註。據介紹，"零首付"消息傳出的第二天，四季悅城就接到1100多組來訪電話，"創紀錄的"。從5月下旬到6月下旬，四季悅城吸引瞭大量蓄客，6月推盤銷售130餘套房。
"降價險"並非真實險種
在6月下旬推盤消化前期需求後，珠江四季悅城重新感到蓄客的平淡，於是在7月9日對外釋放瞭"降價險"這一促銷概念。
根據珠江方面的表示，"降價險"是為珠江四季悅城現階段所推房源投保，買房人先付9成房款買房，留下10%。到約定交房前4個月即明年6月底，如果房價沒降，則買房人補交10%房款。如果降價，則由珠江人保代為支付。
不過由於珠江人保隨後否認有此業務，珠江四季悅城也對外承認，"降價險"並非事實存在的險種，隻是開發商與客戶之間的一個前置協議。"仍然是為強化買房人對房價的信心，刺激買房人現在出手買房。"珠江投資有關人士告訴記者。
和推出"零首付"一樣，"降價險"這一手段也成功吸引瞭買房人關註。消息放出的當周，來電來訪量也明顯增加，周末兩天成交30多套房。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-07-18/08322824408.shtml
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