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內容來自hexun新聞

土融新北淡水土融博警特衛多元化經營保鏢公司

黑色西裝、墨鏡、耳麥，健壯的身體，冷峻的表情，這些特定的保鏢形象往往出現在影視作品中。然而在現實生活中，保鏢行業在很多人眼中卻顯得十分神秘，從業者大多沉默寡言，內斂冷靜，對周圍環境時刻保持警惕。近幾年來，隨著中國新貴不斷湧現，保鏢這個古老的行當又重新興盛起來瞭。北京博警特衛安全顧問有限公司（以下簡稱“博警特衛”）董事長釋行風告訴《中國經營報(博客,微博)》記者，保鏢公司提供的是一種高端的多元服務，博警特衛的盈利模式也是多樣化的，除最為尋常的保鏢主業外，還有安保產品及安保培訓業務等方面的收入來源。為新貴服務12歲即在少林寺習武的釋行風，練就瞭一身出色的功夫。2005年剛到北京時，第一份工作就是保鏢，但是工作的第二天就被開除瞭。他回憶稱，那個時候對保鏢的概念瞭解得太少，以為有一身功夫就可以當保鏢，現在再去想，完全是兩回事，“會打並不一定當得瞭保鏢”。“當時我並不懂得如何給客戶制訂安全方案，有人襲擊的時候，我就立刻上去對付對方，結果把對方給打傷瞭。”釋行風說，“我們的責任是保護客戶的安全，同時還要保護自己和暴力分子的安全，因為我們是職業保鏢，也仍是一個普通公民的身份，沒有任何特權可以去傷害別人。”失敗的工作經歷讓釋行風以為自己以後都不會再從事這個行業。但是2008年，在國外進行武術文化交流時，一個偶然的機會，他接觸到瞭國外的保鏢行業。一位國外正規保鏢服務機構的老板看中瞭他的功夫，極力邀請他做私人保鏢。經過慎重考慮後，釋行風放棄瞭這個機會，決定回國開創自己的保鏢事業。經過市場考察，釋行風發現，隨著經濟的發展，國內誕生瞭一大批富豪，他們對自身安全的重視，使得國內私人保鏢市場的需求猛增。2010年，釋行風掌舵的這傢國內首個禪武一體的保鏢公司正式註冊成立。釋行風透露，自己2005年當保鏢時，是由朋友介紹，當時並沒有組織機構從事這項服務，而自己的公司成立後，就要把這種公司化、系統化的服務建立起來。保鏢公司最為首要的任務就是充實公司的保鏢儲備。“會打不一定當得瞭保鏢，不會打更當不瞭保鏢，有一定的身手是進入這個行業的基礎。”釋行風介紹，他們會招一些少林寺退役的武僧和退役軍人，然後再進行系統化和專業化的培訓，形成自己的保鏢資源。據瞭解，在培訓過程中，保鏢需要進行特種車輛駕駛、情報搜集、偵查周邊環境、緊急救護和社交禮儀等各種技能的訓練。“現在企業傢每天約有20%的時間是在車上度過的，我們的安全人員就必須有熟練的特種駕駛技能，無論發生什麼樣的狀況，都可以用車技來保護好委托人的安全。比如說前面出現一輛車堵住去路，這時候再去打方向盤掉頭可能需要一分鐘的時間，而我們的特技培訓可以實現在兩秒鐘內掉頭離開。”釋行風告訴記者。從服務環節來看，保鏢公司的工作流程主要包括接單、風險評估、確定人員配備及實施方案。接到客戶申請後，博警特衛會對客戶進行全方位的評估，瞭解到客戶的威脅是什麼，雇傭保鏢的目的，其本身是否存在違法行為等，來決定是否接單，然後量身定制出一份安保實施方案。到瞭具體出勤的時候，考驗的就是保鏢本人的綜合能力瞭。“當前保鏢行業的客戶主要是企業傢和明星，除瞭人身安全外，企業傢更多的是在經濟問題方面尋求安保。而明星作為公眾人物，服務起來更為復雜，因為他（她）會有粉絲，一旦被認出來，就會有很多人圍上來，又是追，又是拉扯，或是要簽名、合照，這些都會為保鏢的工作帶來很多麻煩。”釋行風說。業內專傢認為，在保鏢行業，保鏢公司輸出的每一個保鏢都應該是一個安全顧問、安全專傢，在執勤的過程中要有足夠的應變能力，針對現場不同的情況，馬上做出正確的分析，制定出下一步的安全保護措施，以保證委托人的安全。多渠道經營博警特衛在業務推廣上比較註重口碑營銷。釋行風告訴記者：“我們除瞭常規的網站維護，並沒有去做其他的宣傳和推廣，因為我們的專業和服務，在客戶方面的口碑比較好，很多新客戶都是由老客戶帶過來的。”據瞭解，有很多電視臺跟博警特衛溝通，希望做一些與保鏢相關的電視節目，因為該行業比較新，很多人並不瞭解。但是，釋行風都拒絕瞭。在他看來，這與公司的經營理念是不太符合的。“保鏢是站在成功人士後邊的隱形角色，我們不希望出現過高的曝光率，就連我們的網站也沒有和明星、名人的合影宣傳照，因為我們要保護客戶的隱私。”事實上，博警特衛並不是隻有保鏢這一單一業務，安防產品和安全學院也是釋行風非常重視的業務。在盈利方面，博警特衛的盈利形式比較多樣，除瞭保鏢主業外，還有安保產品及安保培訓業務方面的收入。釋行風向記者解釋，在具體接觸每一個客戶的時候，博警特衛都會進行風險評估，制定出安保方案，在派出安保人員的時候，還會根據需要配備一些技術設備方面的保護，比如抓捕手套和防抓外套。而這些安防的手套和外套並不在市面公開銷售，而隻是針對公安系統和特警武警。對於安全學院，釋行風的設想是成立一個面向社會大眾的安全培訓機構，將安全知識和安保技能傳遞到每一個人。“我的最終願望是，我們每個人都是安全專傢，每個人都對安全知識非常瞭解，中國不再有保鏢出現，不再有安全人員。近期，我們會針對媒體記者做一期媒體反劫持訓練營，就是媒體在一線采訪、報道過程中，可能會有人來搶你的相機，或是毆打你，這個時候你要如何保護自己，然後離開這個不安全的現場，我們會進行一些免費的培訓。”釋行風說，他們以後還會針對律師、高端白領等特定的人群做系統化的培訓活動。但是這些多元業務的拓展，離不開資金的支持。釋行風估計，安全學院可能需要投入幾千萬元資金，產品方面也需要大量的資金投入。事實上，看好保鏢行業和看中博警特衛行業地位的資本方並不在少數，提出投資意願的也有幾傢。但是釋行風認為，根據公司的發展現狀來看，並沒有到急速擴張的時候，“我們還需要進一步完善自己，而現在自己的實力還可以，暫時不需要融資。”中國的保鏢市場巨大，保鏢公司眾多，然而，高素質的職業私人保鏢卻很少。一方面，保鏢行業在快速發展; 另一方面，保鏢行業也在快速洗牌。據釋行風介紹，國內規模較大的保鏢公司不超過5傢，博警特衛是其中一傢，目前已經形成瞭近百人的保鏢資源。釋行風介紹，博警特衛的保鏢人員年薪都在40萬到60萬元之間。記者從該公司的收費標準中發現，其保鏢按天收費5000~8000元/天（八小時），長期服務按年計算則在30萬~36萬元之間。析易國際商業模式研究院點評為“非顧客”提供服務國內富人數量的增長和大型社會活動的增多為保鏢這個新興行業提供瞭非常廣闊的發展前景。據媒體報道，目前在我國各種形式的保鏢公司有3000多傢，保鏢從業者幾十萬人。如何在高速增長的市場中分得更大的蛋糕，是博警特衛這些“老牌”保鏢公司急需思考的問題。需要提醒的是，保鏢服務對大多數商界人士而言並非緊迫需求，許多雇主更傾向於通過熟人介紹或招聘退伍軍人等方式尋找私人保鏢，與在正規保鏢公司聘請安保人員相比，通過介紹或直接招聘的人更容易被雇主培養成“自己人”，能更好地融入到雇主的日常生活當中。在這種情況下，保鏢公司能否快速發展甚至能否生存值得商榷。我們的建議是用“非顧客”的角度進行思考，所謂“非顧客”就是原本不使用你產品或服務的人。針對這些人的需求重新組織企業現有的產品或服務就可以將“非顧客”變成顧客。如針對雇主擔心個人生活被影響或商業機密被竊取等問題，博警特衛可以發揮自身安保方案設計上的專業能力，為這些“非顧客”提供安全咨詢服務，針對用戶的工作環境、職業特點和生活習慣等為其設計安全解決方案，並協助他的私人保鏢完成執行。彼得·杜拉克在《管理的實踐》中寫到，即使對那些規模最大的企業而言，“非顧客”的數量也遠遠超過現有顧客。若能為更多的“非顧客”提供服務，博警特衛就可以突破原有的行業格局，贏得更好的發展。趨勢富豪保鏢產業年產值遠超400億元業內人士認為，私人保鏢這一業務並沒有飛入更多內地富豪圈中，其行業潛力值得關註。有行業統計數據顯示，目前，在中國境內正式取得經營許可的保安公司約4000傢，從業的保安人員約430萬，全行業年產值約400億元。行業預計，這個行業的從業人員約在1000萬，行業產值遠遠不止此前外界估算的400億元。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-28/158396852.html

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