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??順應趨勢，微信成房企標配
??消費群體變化，房企混戰互聯網
??三是房企通過線上推廣、線下活動很容易吸引到質量較高的粉絲，而且推送的內容呈現方式更為豐富，投入產出比更高。
??越平緩的市場越容易激發房企的營銷力。
??不少人仍清晰記得，今年剛進入11月，房企便迫不及待地推出自己的雙11促銷計劃。萬科選擇聯手淘寶推出特價房，長沙萬科也多盤參與，其中魅力之城拿出30套房源，最高優惠20萬元;作為巨頭之一的保利也爭搶雙11蛋糕，在長沙推出1111元/平米買高層的促銷政策;最高調的方光地產推出“光盤節”，線上推出特價房源、一口價秒殺;北辰也通過自己的官方微信推出1111元/平米的特價公寓競拍……
??雙11呈現的混戰現象是，參與互聯二胎房貸銀行怎麼貸款比較會過件網營銷及移動終端營銷的對象主要集中於房企巨頭，他們對未來即將到來的營銷變革表現得更為敏感，也更敢於嘗試。結果是，互聯網終端用戶報以積極響應，既吸引瞭眾多粉絲關註，也促成瞭大量的實際成交。
內容來自sina新聞
房企巨頭紛紛觸網 借互聯網平臺跨界營銷
??一是互聯網技術使我們瀏覽信息的方式發生重大變化，80後、90後多用PC端、移動終端閱讀，而他們也是剛需主力人群，房企為將信息傳遞給目標客戶，不得不發生變革;
??因為今年房企紛紛參戰雙11，房企的互聯網營銷顯得格外矚目。單仁接受本報記者采訪時分析，房企巨頭觸網的重要原因有三：
??而這一未來的方向已在雙11的放大效應下迅速擴張。據長沙一傢專門代理房企微信運營的新媒體公司負責人介紹：“現在，微信對房企來說已是標配。”據統計，長沙共有房企達1790傢，其中三級資質以上的達822傢，所以這一市場需求也催生長沙新媒體公司在今年頻頻冒出，且有越做越大之勢。
??長沙萬科營銷負責人曾在采訪中提到，“以後萬科會考慮將網上營銷變成常規營銷方式，跟互聯網結合是未來的一個方向。”
??目前，長沙房企的互聯網營銷渠道主要有官方網站、官方微信、微博，營銷的內容也主要為特價促銷、品牌推廣，以及活動推送，相當於形成瞭一個自媒體雛形。
??繼萬科聯手淘寶後，11月18日，遠洋地產也將其12個城市的近萬套房子放在京東上售賣。這一舉動將推動房企互聯網營銷邁入更高的階段——借互聯網平臺跨界營銷，這種模式將通過對線上客群的精準采集與積累，有效地提升線下來訪量。
??[觀點]
??房企觸網才剛剛開始
??“過去，對互聯網的不敏感使得所有房企沒有太多的概念，現在，隨著80後、90後的成長，他們才是購房剛需群體，傳統的營銷渠道已經很難傳達到這個目標群體上。”國內著名電子商務專傢、單仁資訊集團董事長單仁在采訪中道出房企營銷變革的根本原因。
??二是房企自建微信、微博、網絡社區，甚至是微店，在多渠道傳遞信息的同時，也能瞭解客戶瀏覽的內容，他們對什麼感興趣，這些精細的數據有利於房企更精準地推廣後期的內容及活動;
??時至2014年，房企遇到不溫不火的長沙樓市，在供過於求的窘境下，開始在營銷渠道上尋求突民間二胎利息圍。去年雙11，僅萬科一傢與淘寶合作觸網促銷，今年卻已是硝煙彌漫。而且，在大型房企的帶動下，微信營銷逐漸成為長沙房企的“標配”，房企觸網急劇加速。
??單仁同時指出，房企目前的互聯網營銷大多停留在自媒體的推廣上，其實這才是互聯網營銷的開始。“未來，房企的互聯網營銷還有更大的拓展空間，一是目標客戶將走出本地，實現遠距離銷售;二是加強跨平臺合作，挖掘和利用線上大數據，如與一些租房網聯動，通過分析租戶數據，鎖定潛在目標客戶，轉化為自身客戶。”
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-19/16435951627740385165530.shtml
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